СМ-Консалт
 

Стратегия и тактика больших продаж

Интернет магазин Тренинги Стратегия и тактика больших продаж

Цена: договорная

Количество: 

В корзину

Успех большой продажи зависит от многих задач. Умение продавца эффективно решать задачи - ключ к успеху. Как правильно вести сделку? Как через формирование потребностей вывести клиента на покупку? Большие и сложные продажи требует определенных навыков в работе сейла. Наш тренинг поможет сделать так, чтобы сейл был подготовлен и максимально эффективен. Большая сделка всегда строится на доверительных отношениях с клиентом. И в этом также поможет тренинг.

 

 

Что такое большие продажи? Введение
  • Делаем упор на доверительном отношении к клиенту. Вы должны для клиента стать своим
Особенности принятия решений в больших продажах. Стратегия и тактика
  • Как принимаются решения в больших продажах? Психология, драйверы и стопоры поведения
  • Определение стратегии поведения продавца в больших продажах
  • Перечень необходимых задач, отработка типовых ошибок
  • Власть и лица, принимающие решения. С кем встречаться и о чем говорить?
  • Формирование цели встречи. Этапы переговоров "Продвижение" и "прогресс" или "Отсрочка"? 
  • Точки входа в закзачика
  • Практический план продаж: инструменты эффективной стратегии
  • Психология на страже больших продаж. Почему это работает?
Классификация потребностей: скрытые и явные потребности клиентов
  • Понятие "потребность": появление, развитие
  • Психология определение ценности клиентом
  • Разница между скрытыми и явными потребностями
  • Берем на вооружение мощный механизм управления потребностями через задавние вопросов
  • Связь между предложением и "скрытыми" и "явными" потребностями
  • Как показать предложение "лицом"
  • Шаги эффективной встречи: планируем, намечаем, реализуем
Формирование ценности предложения. Как это "вложить" в голову клиента?
  • Вопросы, вопросы и еще раз вопросы - двигатель продажи в крупной продаже
  • Стратегия работы с потребностями
  • Выяснение и развитие потребностей
  • Изучаем всю мощь выявляющих и развивающих вопросов
  • Психология покупки: правильные шаги встречи, работа с потребностями
  • Как задать много вопросов и не вызвать раздражение клиента?
  • Что делать и как развить потребность, если клиент не дает возможности задать вопросы
Коррекция критериев клиентов, отработка конкурентов
  • Над чем клиент думает, получив ваше предложение?
  • Работа с конкурирующими предложениями: критерии выбора предложений клиентом. Всегда ли стоимость имеет решающее значение?
  • Типовые критерии выбора: как "выпятить" свои преимущества перед конкурентами
  • Методы "выпячивания" собственных преимуществ перед конкурентами. Метод "Да, мы дороже, но.."
  • Тактика поведения продавца, если нет прямого выхода на ЛПР
Сомнения и возражения клиентов. Работа на всех этапах сделки
  • Причины возникновения сомнений и "зависаний" в прогрессе сделки
  • Признаки-показатели "зависания" сделки
  • Работа с угрозами: как понять, что сделка под угрозой?
  • Работа с сомнениями клиента
Методы ведения переговоров, закрытие сделок
  • Продажа и переговоры. Выявляем отличия
  • Подведение клиента к согласию на сделку без переговоров и манипуляций
  • Как избежать ценовых уступок?
Как эффективно перестроиться сейлам, которые не имели дело с большими продажами. Не навреди и преуспей!

Ваша оценка и комментарий к данному товару

Имя пользователя
Тема комментария
Текст комментария
Оценка товара  
 
 
 
 
 
Код подтверждения
CAPTCHA
   

Новости СМ-Консалт

Вышла версия BIPULSE 6.2

Мастер-класс для тренеров и руководителей "Работа в аудитории". 1 ступень уже в марте

Обновлено расписание тренингов до марта 2017 года

Новые статьи в библиотеке

Мифы про ГОСТ 34

Примеры отраслевых решений на основе BIPULSE

Практика реализации модуля интеграции для Rational Software Architect, позволяющего преобразовывать низкоуровневое представление процесса из IBM Rational ClearQuest в UML

Что удивляет в русских менеджерах иностранцев

Разработка ПО с использованием лучших мировых практик и инструментов на Иркутском авиационном заводе

Презентация доклада для IT Global Meetup Санкт-Петербург: "Почему Agile так популярен? Взгляд циника и психолога"

Заказчики и истории успеха

Наши тренинги, семинары, курсы

Дружите с нами на FaceBook

Проверить настройки
Компания
Сделано в СМ-Консалт
Услуги 
Компетенция
  • CMC-TotalTest (скоро)
    уникальная разработка автоматизации функционального тестирования. Альтернатива HP UFT, IBM RFT и Microsoft!
  • CMC-Bisquiter
    автоматизированное тестирование АБС "Бисквит"
  • CMC-Formater
    тестирование печатных и экранных форм
  • CMC-TerminalTest
    тестирование терминальных приложений
  • ProjectTracker
    интеграция ALM и MS Project
  • GanttChart
    модуль управления проектами для IBM Rational ClearQuest и TeamConcert
    Все разработки СМ-Консалт >
  • ИТ-консалтинг
  • Автоматизированное тестирование
  • Ручное тестирование
  • Аутсорсинг тестирования
  • Оптимизация бизнес-процессов
  • Внедрение методологии и инструментов ALM
  • Обучение и коучинг
  • Разработка ПО
  • Интеграция
ООО СМ-Консалт (СМК), 2004-2017.
Карта сайта